濟南物流：專(zhuān)線(xiàn)不會(huì )消失，但需改變
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2021-11-19 08:55:41
每年都在說(shuō)專(zhuān)線(xiàn)的日子不好過(guò)了，不過(guò)這些年大家依然各自過(guò)得好好的，猶如狼來(lái)了一樣的故事，大家一直沒(méi)見(jiàn)到狼，也就沒(méi)人在意了。但如今“狼”可能真的來(lái)了，這段時(shí)間，一直在跑專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)，時(shí)不時(shí)的就會(huì )聽(tīng)說(shuō)某家專(zhuān)線(xiàn)已經(jīng)不做了、某某線(xiàn)路估計很快就要關(guān)了、某某幾家專(zhuān)線(xiàn)正在進(jìn)行同線(xiàn)整合……?？磥?lái)很多專(zhuān)線(xiàn)今年的業(yè)務(wù)的確難做。持續的疫情，貨量減少；油價(jià)上漲，成本上升；企業(yè)限電，貨量不穩定；稅收稽查、被罰款者眾；園區拆遷搬家，居無(wú)定所，客戶(hù)流失……等一波接一波的事，讓很多專(zhuān)線(xiàn)日子越發(fā)難熬。拿杭州來(lái)說(shuō)，一旦石大路市場(chǎng)那一帶要拆遷，一批堅持不住的專(zhuān)線(xiàn)很可能就此就會(huì )退出。
最近和專(zhuān)線(xiàn)老板們接觸的比較多，對專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)的現狀還是了解一些，這里對專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢談一點(diǎn)自己的的感觸。
今年專(zhuān)線(xiàn)的日子是難過(guò)，但也并不是所有的專(zhuān)線(xiàn)日子都難過(guò)，我接觸的一部分專(zhuān)線(xiàn)，他們今年的業(yè)務(wù)量不降反升。所以，一些“磚家”斷言專(zhuān)線(xiàn)正在走向衰落的說(shuō)法，并不準確，因為相較于快運，專(zhuān)線(xiàn)的價(jià)值依然存在，只能說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境在變化，專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)也正在走向兩極分化。
一部分專(zhuān)線(xiàn)正在被市場(chǎng)淘汰，而另一部分專(zhuān)線(xiàn)卻正做的風(fēng)生水起。老漂發(fā)現一個(gè)現象，現在做的好的專(zhuān)線(xiàn)，這些專(zhuān)線(xiàn)老板普遍相對年輕，或者思想比較活躍，接受新事物的能力較強。他們會(huì )快速適應當前變化的市場(chǎng)環(huán)境，不斷地去探索開(kāi)發(fā)新的項目，能主動(dòng)地去做營(yíng)銷(xiāo)找客戶(hù)；而現在業(yè)務(wù)做得不好的專(zhuān)線(xiàn)一般都是老專(zhuān)線(xiàn)人，思想相對比較陳舊，很多時(shí)候依舊靠維護著(zhù)幾個(gè)老客戶(hù)，或坐等客戶(hù)上門(mén)。就拿做宣傳這件事來(lái)說(shuō)，我們的業(yè)務(wù)員對他們說(shuō)做小程序宣傳時(shí)，他們開(kāi)口就會(huì )說(shuō)：這個(gè)沒(méi)用的，都是問(wèn)價(jià)的；或說(shuō)，我們做的都是老客戶(hù)，不需要這個(gè)宣傳；而相反，對一些做的好的專(zhuān)線(xiàn)，他們的說(shuō)法是，廣告還是要做的，不然哪里來(lái)新客戶(hù)，老客戶(hù)需要維護，新客戶(hù)更要去開(kāi)發(fā)，花幾千元做一個(gè)廣告，一年能撈幾個(gè)業(yè)務(wù)本就回本了，這就是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的意識。
當我們一些老板死守著(zhù)幾個(gè)老客戶(hù)時(shí)，嫌棄一些業(yè)務(wù)利潤低的時(shí)候，我們一些有意識的專(zhuān)線(xiàn)老板已經(jīng)在嘗試不斷地對接新業(yè)務(wù)，對接快遞快運業(yè)務(wù)、對接電商業(yè)務(wù)，甚至一些專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)聯(lián)合同行專(zhuān)線(xiàn)自己去對接廠(chǎng)家直客，一切能做搞定的業(yè)務(wù)他們都會(huì )去嘗試，拿一個(gè)專(zhuān)線(xiàn)老板的話(huà)來(lái)說(shuō)：現在專(zhuān)線(xiàn)的利潤都薄了，我們必須嘗試對接更多的業(yè)務(wù)。
這是一個(gè)快速變化的時(shí)代，從傳統線(xiàn)下購物模式，到電商購物模式，再到新的直播電商，社區團購、各種模式眼花繚亂，跟隨著(zhù)這些模式，物流行業(yè)也正在發(fā)生改變，過(guò)去幾年，快遞、快運、同城配等行業(yè)都發(fā)生了較大變化，唯獨專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)十年如一日，巋然不動(dòng)，幾乎沒(méi)發(fā)生多少改變。但該來(lái)的總會(huì )來(lái)的，只是遲早的問(wèn)題，時(shí)代在變，客戶(hù)需求在變，物流模式在變，專(zhuān)線(xiàn)肯定不能獨善其身，如果我們的專(zhuān)線(xiàn)死守不變，那就只能等著(zhù)被淘汰，而現在這種淘汰已經(jīng)開(kāi)始。
現在的專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)正在被快遞、快運以及一些貨運平臺企業(yè)蠶食，存量市場(chǎng)越來(lái)越小，市場(chǎng)利潤率也越來(lái)越小，這樣的市場(chǎng)存量只能讓一部分專(zhuān)線(xiàn)生存下來(lái)。而誰(shuí)能生存下來(lái)呢？只有那種能快速適應市場(chǎng)環(huán)境變化的，嘗試著(zhù)去改變自己的，通過(guò)各種方式去尋找新的增量業(yè)務(wù)；會(huì )迎合客戶(hù)，為客戶(hù)做好服務(wù)，留住老客戶(hù)；會(huì )去尋找新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，而不能死守傳統的業(yè)務(wù)線(xiàn)。否則就可能會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
隨著(zhù)城市外擴，物流園區拆遷已成趨勢，當我們固守了十幾年的一畝三分地（檔口）必須要被拆的時(shí)，很多專(zhuān)線(xiàn)突然發(fā)現不知所措，因為搬到城市外圍后，專(zhuān)線(xiàn)再也不像過(guò)去那樣集中，一些相守了十幾年的老專(zhuān)線(xiàn)朋友不得不分離的時(shí)候，也意味著(zhù)他們很難互助，一大部分老客戶(hù)即將丟失，我們一些專(zhuān)線(xiàn)會(huì )突然發(fā)現他們已經(jīng)不會(huì )開(kāi)發(fā)客戶(hù)了，而此時(shí)市場(chǎng)總量依然在減少，所以這些專(zhuān)線(xiàn)也將被市場(chǎng)淘汰。
總之，專(zhuān)線(xiàn)不會(huì )消失，但需改變，適者生存！下一篇，哪些專(zhuān)線(xiàn)能繼續生存。
來(lái)源：草根物流匯
http://www.morewomenatthetable.com
全國免費服務(wù)熱線(xiàn)
