濟南物流：投資機構關(guān)心順豐的“十大問(wèn)題”
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2019-09-09 09:00:05
1、順豐特惠專(zhuān)配產(chǎn)品，是短期填倉還是長(cháng)期的重要戰略，如何定位？
公司于2019年5月針對特定市場(chǎng)及客戶(hù)推出特惠專(zhuān)配等新產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，迅速獲得市場(chǎng)認可，帶動(dòng)經(jīng)濟產(chǎn)品收入規模及市場(chǎng)占有率加速提升。新產(chǎn)品打破原有產(chǎn)品價(jià)格局限，填補價(jià)格區間空白，完善了經(jīng)濟產(chǎn)品體系，不斷貼近市場(chǎng)競爭。同時(shí)，新產(chǎn)品通過(guò)精準銷(xiāo)售并且結合科技手段，優(yōu)化端到端運營(yíng)模式，如根據客戶(hù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，批量集中收件、客戶(hù)至中轉場(chǎng)發(fā)貨/提貨、派件協(xié)議到豐巢柜等方式，進(jìn)一步提升存量資源和運力的利用效率，實(shí)現降本增效，同時(shí)實(shí)現更有彈性的、更具競爭力的報價(jià)。
特惠專(zhuān)配并非一個(gè)短期產(chǎn)品，中國快遞業(yè)的快速增長(cháng)主要原因在電商件市場(chǎng)，所以我們特惠專(zhuān)配還是主要針對這塊需求。其次我們順豐的資源在年初有一定富余，車(chē)輛裝載率不高，現在公司考慮用冗余的資源來(lái)做這塊業(yè)務(wù)，所以邊際成本很低。我們現在推出這個(gè)業(yè)務(wù)之后市場(chǎng)反應是非常好的。
2、公司是否有投入新資源的計劃表？
公司在下一階段，如果件量增速足夠大時(shí)會(huì )考慮投入新的資源，但是會(huì )更加精準、穩健。公司的各業(yè)務(wù)板塊目前仍舊是在共用同一張快遞網(wǎng)絡(luò )，業(yè)務(wù)量夠大才有可能投入專(zhuān)屬資源。
3、公司為什么今年才開(kāi)始做特惠專(zhuān)配？怎么控制營(yíng)運質(zhì)量？
公司過(guò)去幾年的持續投入提升了公司大網(wǎng)的裝載能力，也產(chǎn)生了一定的冗余資源。隨著(zhù)公司科技能力的提升，數據和算法的能力比以前強多了，網(wǎng)絡(luò )管理能力、調配資源能力達到一定水平，這時(shí)借助填倉的理念，我們可以做出不會(huì )增加太多成本的新產(chǎn)品。
公司會(huì )堅持自己的直營(yíng)模式管理體制，另外，我們會(huì )保證員工有較好的待遇，保證公司在薪資待遇上的的競爭能力。
4、鄂州機場(chǎng)未來(lái)的資本開(kāi)支是否會(huì )導致短期的資產(chǎn)負債率提升？
湖北國際物流核心樞紐項目是順豐航空運輸體系布局建設的核心。未來(lái)，順豐將以該樞紐為中心，全面打造覆蓋全國、輻射全球的航路航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )。核心樞紐項目的建設將對提升產(chǎn)品時(shí)效、提高服務(wù)的穩定性、構建高端綜合物流服務(wù)能力、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度形成良好的底盤(pán)支撐，是實(shí)現公司航空網(wǎng)絡(luò )結構優(yōu)化、降低航空網(wǎng)絡(luò )運行成本的重要途徑。
鄂州機場(chǎng)的建設周期很長(cháng)，在未來(lái)3-5年逐步投入，總投資已經(jīng)分拆到公司長(cháng)期資金計劃中，對資產(chǎn)負債率不會(huì )有較大影響。
5、主干線(xiàn)上的裝載率目標提升到什么程度？
干線(xiàn)的裝載率現在大概是70%，預計還會(huì )有一定攀升空間，達到一定臨界點(diǎn)之后可能就會(huì )考慮換大車(chē)。件量越多單位成本還會(huì )更低，未來(lái)量如果足夠多可以考慮直發(fā)，節約中轉成本。
6、順陸平臺如何運作的？
順陸平臺支持多種模式，可以對接B端（自有車(chē)隊、外包車(chē)隊）和C端司機，運作靈活。目前公司大部分運力在平臺上交易，根據運輸需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)匹配。
7、未來(lái)資本開(kāi)支水平？
未來(lái)每年的資本開(kāi)支盡量不超過(guò)收入的10%。
8、公司怎么看待股權激勵計劃，對于實(shí)現股權激勵目標是否有信心。
公司會(huì )盡力利用好激勵工具回饋員工。實(shí)際上，除了限制性股票激勵計劃外，短期將繼續通過(guò)成本優(yōu)化進(jìn)行節流，公司也在增加一線(xiàn)員工的福利，以保證員工提供給客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加客戶(hù)粘性。公司希望平衡短期盈利和長(cháng)期投入，注重長(cháng)期健康發(fā)展，希望精準投入新業(yè)務(wù)及構建關(guān)鍵能力，通過(guò)多元化業(yè)務(wù)能力增加公司抗風(fēng)險能力和發(fā)展動(dòng)力，保持核心競爭力。
9、行業(yè)在1000公里內卡車(chē)和飛機時(shí)效差距已經(jīng)拉近了，公司怎么看？
順豐的件量從距離上來(lái)說(shuō)，分布還是比較均勻的；短程肯定采用貨車(chē)；800-1000公里的距離火車(chē)更優(yōu)，這塊我們是有布局的，已和中鐵快運成立合資公司；長(cháng)距離則還是要飛機。對于短距離件，我們推出一些性?xún)r(jià)比較好的產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
10、順豐如何應對友商競爭？
客戶(hù)在選擇公司的時(shí)候，價(jià)錢(qián)是一個(gè)考慮因素，但順豐的優(yōu)勢還是強調優(yōu)質(zhì)、穩定的服務(wù)質(zhì)量，良好的售后服務(wù)，以及一體化全方位的解決方案定制。
另外隨著(zhù)鄂州機場(chǎng)建成，有一張覆蓋全國的、成本更優(yōu)、時(shí)效更快的航空網(wǎng)絡(luò )，可能會(huì )改變我們目前的運營(yíng)模式和成本結構。
來(lái)源：草根物流匯
http://www.morewomenatthetable.com
全國免費服務(wù)熱線(xiàn)
